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“淡季不淡”三思稳步发展蓄势待发

文章出处:作者:发表时间:2014-05-13 14:59:00

  昨天,看到阿里巴巴商友圈里有位陈先生在感叹每天花大量的时间利用阿里这个平台做产品宣传。功夫不负有心人,上2个月咨询量明显升多,更有好几笔网上订单,这让他信心十足,平添了对网络的信心。可是,正应了那句话“乐极生悲”,进入5月份,不知为何销售突然进入一个冰点,不要说订单,甚至连咨询的人都没有了,一下子店铺变的冷清了,让他非常不适应。他询问圈友是不是因为5月中旬宁波照明展的原因影响了网络销售?问我们有没有感受到这种变化?这一问题引发了圈友热烈的回应,很多圈友深感同受。圈友黄先生回复“5月份开始一直持续到7月份是LED传统淡季,下半年会好起来”

  真的有淡季这一说法吗?不可否认,事实上很多行业都存在着淡旺季。如服装行业,在转季时是旺季;如饮料行业,冬季便是淡季;服装行业,节假日就是旺季。只有深谙自己从事行业的人,才能真正了解并深深感受到淡季带来的苦闷及惨淡。

  事实上只有淡季的思想,没有淡季的市场。在传统淡季来临之际,有的企业如临大敌,有的企业惶惶不可终日。面对每年如期而至的这个坎,我们应沉着应对,思考淡季要怎么做?如何做到“淡季不淡”。企业完全可以利用难得的市场空闲期,苦练内功,将市场区域、业务人员素质、市场渠道、营销政策、新品计划、推广方案等进行系统整理和营销团队培训,同时立足实际,切实做好产品,做好服务,不跟风,不盲从,做好“淡季营销”才是王道。

  那么市场上所有的LED企业都受淡季影响吗?未必!如今消费者的消费意识已开始从感性转向理性,市场开始出现两极分化。目前在市场上,雷士、三思、欧普等注重品牌的企业销量比往年还要好,而销量下滑的主要还是那些知名度较低或产品定位模糊的品牌。

  沧海横流,方显英雄本色。市场上照明行业普遍存在着浮躁,急功近利的心态,然而做品牌不能速成,得脚踏实地。因此你会发现,在淡季倒下去的大多是拼价格的小微企业。换个角度,这无疑对于行业净化健康反而有帮助,正如“剩者为王”的不二法则。