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电商渠道——LED厂商必争之地

文章出处:作者:发表时间:2013-11-29 14:24:00

  2013电商渠道正式成为LED商家必争之地。随着天猫双十一每年成倍增长的销售数据,越来越多的传统企业开始青睐网络销售模式,这其中,LED企业作为一支庞大的队伍,开始强势进军电子商务领域。LED电商是否真正能够打破传统销售模式,进入互联网,让我们拭目以待。

 

  分析:LED企业进军电商需要越过哪些坎?

 

  我们知道,LED企业要进入电商平台并不难,在淘宝上,很多都是个人店主,但是,有机遇的地方就一定有竞争,优胜劣汰一直是万物的生存法则。在电商行业也一样,想要做到风生水起,却也不是一件易事。

 

  电商成本低,推广手段多样,对于新兴产业来说,无疑是最合适的一种发展手段。但是目前传统销售渠道仍然占据着主导地位,如何保持线上线下的平衡,成了业内关注的热点。一旦平衡打破,就必将掀起腥风血雨的争夺战。就如2013年双十一到来前,几大线下传统营销商联合公开对抗天猫预售一样。

 

  目前形势:

  不少LED企业除了传统销售渠道外,逐步选择进入电商平台,进军电子商务领域建立客户群、赢取品牌口碑。

  电商优势:

  建立电商平台并不是一件难事,在解决产品流、信息流、资金流之后,建立营销型网站,采用相关系统,做到产品展示和支付,满足客服与客户的实时互动。据了解,目前涉足电商平台的LED企业主要是行业内一些大型品牌厂商,如LED照明上海三思、 三思天猫旗舰店、三思京东商城等。

  第三方电商平台:

  第三方电商平台,则是企业与亚马逊、国美、苏宁、京东等合作,通过企业直接向电商平台供货的方式实现。这种方法,类似于传统渠道中的经销商模式,LED企业并不需要承担店铺建设费用。但是账期较长,可能会造成供应商的资金负担和经营风险。

 

  从目前形式分析,LED企业主要走直营店、工程、经销商三条渠道,对于直营店模式,LED企业投入的资金是非常巨大的,所有产品均需要展示与情景体验。从各方面分析,建立电商平台是LED企业最佳尝试,但LED企业从线下搬到线上,初期需要投入一定的人力成本,建立自己的电商团队,加强电商人员的业务培训,改变以往的产品生产模式和物流方式等。

 

  作为国内数一数二的LED行业龙头企业,上海三思选择试水电商平台,对于初次涉足电商行业的上海三思来说,前面的路途还十分艰难,需要付出很多艰辛与努力。但凭借其在LED应用行业20年开拓、实践的经验,所拥有强大的研发实力、严谨的管理团队和精湛的生产能力。我们完全有信心相信,不久的将来,上海三思必将在电子商务领域大展手脚、取得一席之地。